我要是不说facebook，你们是不是都忘了我干玩意来着？
投放技术的场景：
用在特定的节日：例如每年的Q4旺季，母亲节，母亲节，超级碗等爆发性节日的独立站。
一、 核心架构：ABO+ 多素材
我们上来就用老方法，直接ABO（广告组预算），因为CBO不可控，所以就不用CBO了。
-
结构化设置
-
层级关系：1个广告系列（ABO） -> 1个广告组 -> 多个Ads，素材可以使用3-5个。
-
素材归类：划重点！在每一个具体的Ad（广告）中，有3-5素材，但这3-5个素材必须服务于同一个营销方向，绝不混合不同视角的素材。
下面会有简单理解。
-
营销方向测试的拆分
以卖运动鞋为例（我还是忘不了鞋子），不同的广告（Ad）会有不同的消费心理预期：
-
Ad 1（健身）：内含3-5个展示举重、健身房训练场景的素材。
-
Ad 2（跑步）：内含3-5个展示户外慢跑、田径训练的素材。
-
Ad 3（日常舒适）：针对年龄偏大的受众，素材侧重于日常步行、鞋底支撑与穿着舒适度。
这种按方向将素材分组的策略（通常测试5-10个角度），
能够让广告系统在特定的受众痛点中寻找转化。
二、 预算设置逻辑
关于“单日预算设置多少最合适”，有太多人问我了。但是！脱离客单价谈预算缺乏逻辑支撑。
预算与客单价的锚定效应
该架构提出了一条基础经验法则：单日预算应设置为产品售价的30%至50%。
-
如果产品售价为100美元，单日预算应设置在30-50美元之间。
-
如果产品售价为300美元，单日预算若仅设置为10美元，系统将需要好多天才能积累到一次转化，
导致广告组无法跑出冷启动期。
核心目标是：
设置的单日预算，必须在逻辑上足以支撑每天至少产生1个订单。
只有持续的转化数据回传，算法才能进行有效优化。
三、 受众定位：
在现在的逻辑里，我们一直都在说通投，不要给太多的人群标签。
-
账户成熟度与国家体量的差异
-
新账户 + 大体量国家（如美国）：
-
面对上亿的受众池，如果你是新户，没有累计的pixel数据，算法如同大海捞针。
前期往往伴随着极度不稳定的表现和预算的低效消耗。
在这种情况下，兴趣定位能够为算法一个基准的方向，表现通常优于通投。
-
小体量国家（韩国，日本等）：
人群小，算法即使在缺乏数据的情况下也能较快地识别出潜在买家，此时通投生效的速度会快得多。
-
落地的测试方式
其实素材本身就是你的人群定位了。
简单理解：今天发美女，那来的就是和美女感兴趣的，明天发帅哥，那就是对帅哥感兴趣的。
但是如果你预算有限，无止境的烧钱测试素材，其实谁都顶不住。
所以测试路径是：
优先给预算跑通投 -> 如果表现拉胯，果断转向兴趣定位 -> 随着账户数据积累，再次穿插通投测试。
通投是最终的目标，但是中间会标签来加速人群兴趣。
四、 扩量策略：何时扩，怎么扩？
大部分人都死在这里呢，导致ROAS下降，开始崩盘+亏钱。
-
扩量的绝对前提：充足的利润空间
“略有盈利”绝不是扩量的信号。
假设产品的盈亏平衡点是1.6，当前广告跑出的ROAS是1.8。
如果此时扩量，ROAS可能会迅速下滑至1.7、1.5，直接导致亏损。
所以： 只有当实际ROAS远高于盈亏平衡点（例如盈亏平衡1.6，实际ROAS达到3.0）时，
你才能顶得住扩量之后有可能的崩盘。
同时，需要观察至少4天以上的稳定性，
爆单不重要，重要的是你能稳定的持续放量，不要因为突然的爆单，就直接放量。
简单的扩量方式：
当一个50美元/天的系列跑的很好，直接原样复制，
并将新细类的预算设定为80-100美元，
让两组同时跑。
如果ROAS依然达标，则继续复制之前上面的方式。
同时，如果我们之前提到的【营销素材方向】，有某一个连续几天都特别好，那就需要单独拉出来，给他单独一个细类来跑。（单独给他搞一个尖子班，看他能不能考上清华）
五、 受众重叠，素材疲劳
-
受众重叠：
如果你投的是过亿人群的国家（美国），在日消耗3万美金之前，其实不太可能出现受众重叠。
所以，无论你开多少个广告组，就算是同一个素材，重叠的概率都微乎其微。
-
素材疲劳
复制扩量法很简单是吧？ 我们都是懒人，不想搞那么复杂，也不想做素材。
但素材是有生命周期的！
如果不继续更新素材，广告会崩的。
逻辑：不断测试新素材和新角度。我在之前的文章里写过，可以看看。
备注：新素材，放到新的广告系列里测试。
-
成本控制帽
这个名字是从老外学来的，没找到适合的翻译。
本质就是：市场的购买力存在不可预测的爆发日。
所有给所有的系列，添加预算，但在整体大盘转化率飙升的特定日期（黑五，圣诞节等等），
系统会自动触及并吞下这部分流量红利。
六、常见Q&A
-
关于兴趣词叠加
-
提问：使用兴趣定位时，是每个兴趣单独建组，还是合并在一起？如何判断并关停拉胯的广告？
-
由于一个广告组里，有不同的营销方向，所以系统会自动分配。如果系统把大量预算自动分配给不转化的广告，并且消耗达到产品单价的2倍（之前也说过），那就关掉。
-
-
受众重叠与CPA飙升原因
-
跑着跑着就拉胯了，本质就是素材不行了，频繁的换素材，同一个营销方向的同类型素材。
-
© 版权声明
文章版权归作者所有，未经允许请勿转载。
THE END
暂无评论内容